时尚男装牛仔裤代表的中国服装如何破局

目前，时尚男装牛仔裤所处于的中国服装业正面临着短期痛苦和长期发展的双重挑战“三板斧”不能有效顺应时代潮流。

贝恩咨询结合服装行业的咨询经验，从商品规划、产品设计、渠道运营、品牌建设、供应链塑造五个方面总结实施服装企业“以市场为中心，以消费者为中心”转型升级战略。

需要明确的是，企业不仅需要建立转型之路“不破不立”要立足自身情况，逐步设计，逐步推进，实现全面转型，建立专业或培训“一专多能”的优势。

趋势1：商品规划从“拉式”转向“推式”

过去，服装企业根植于期货订单的品牌批发模式(即“拉式”)。在销售固定生产的模式下，虽然品牌听到了前线的声音，但实际上用战术上的勤奋弥补了战略上的懒惰——往往开发出一大盘商品，让渠道提供商/店长选择，从长远来看，触发“人不聚焦”(目标消费者)“货太长尾”，“千店千面”等等，品牌调性模糊。

为了使产品组合能够履行各自的职责，更有效地应对市场变化，我们才能真正做到这一点“让产品跟随市场”，“推式”这种模式应运而生。具体来说，放“推式”产品结构更加精细，订货模式更加灵活，完善了服装企业的商品思维和工作方式。

趋势2：产品设计从“闭门造车”转向“广结良缘”

中国服装企业一直擅长生产，很少有原创设计，对市场需求缺乏洞察力。虽然优秀的原创设计近年来在中国诞生，但大多数服装品牌仍处于模仿或错位阶段。

为了克服这一困难，贝恩建议该品牌采取开放和包容的态度，不断探索和发展生态，沉淀自己的设计定位：通过嫁接内外设计资源，实现设计平台“可延伸性”。“广结良缘”不局限于产品设计，在产品技术方面，许多领先企业通过绑定全球一线供应商，原材料/面料创新频繁，性能亮丽。

趋势3：渠道运作“通道接触覆盖”转向DTC模式

在渠道建设方面，传统服装企业通常以线下网点接入和在线渗透为目标。随着电子商务平台、物流配送系统、消费者运营技术手段的日益完善以及反垄断时代平台之间的开放与合作，这是大势所趋。服装企业迫切需要建立跨平台、整合和管理消费者数字资产的新运营模式。此外，传统服装企业还将新成立的互联网本土服装品牌的颠覆性挑战结合在一起DTC转型至关重要。

在DTC模式中，服装企业坚持“以目标消费者为中心”核心理念，遵循消费者体验路径，布局关键联系人：通过私人领域和公共领域渠道直接联系消费者。此外，通过统一、跨渠道体验和深度互动，辅以数据降水，提高消费者运营水平，逆向牵引生产和供应链改革。

趋势四：品牌推广“假大空”转向“建立品牌内涵，加强内容营销”

清晰、连贯的品牌定位是服装品牌独特的基础和前提。贝恩发现，传统服装品牌，特别是国内品牌，缺乏品牌内涵，营销和终端着陆水平不平衡，不能很好地通过产品、商店设计，VDM等多个界面表达一致的品牌主张。

想要树立品牌内涵，“讲故事”这是一种传播与产品/品牌创始人/代言人相关的经验或故事的方式，以刺激消费者“共鸣”，“共情”深化品牌与消费者的互动，提高消费者的转化率和忠诚度。

趋势五：供应链从“完成合规任务”向“打造ESG(环境、社会和企业治理)竞争优势”转型

服装行业属于高能耗、高排放的行业。中国成立于2020年“碳中和”纺织工业由中国纺织联合会发布“十四五”《绿色发展指导意见》明确指出，服装纺织行业需要在绿色变革中起到表率作用。

许多领先的服装企业继续建立供应“柔性”和“韧性”在此过程中，我们一直在积极探索环境保护、制造环境保护、保护整个供应链环境保护，保护整个供应链，努力减少上游供应链的污染排放和碳排放，提高下游资源的利用效率。ESG在未来，这些因素也是服装企业品牌建设的亮点，可以吸引更多的年轻消费者，提高他们的支付意愿。这些公司希望采取上述措施ESG与其只满足合规要求，不如进一步建立核心竞争优势。

转型升级离不开科学与艺术的结合。它不仅通过大数据和人工智能的数字人工智能决策，坚持品牌所有者或经理创造品牌美学和品牌基调。例如，根据消费者的数据反馈调整产品组合或优化消费者的沟通内容/形式，全面完善客户运营模式。